メーカーのスケールタイミングにおける課題として、費用・人材・時間が不足し、地域のケアが後手に回ることがあります。業界によって異なりますが、新規で立ち上げたメーカーは、関係性を強化するために対面営業が求められることが少なくありません。販路拡大のために必要な営業推進、推進に伴うバックオフィスのケアから人材育成までを東京本社と連携して実施しています。

各地域での実行プログラムは以下の通りです。
①営業代行と関係構築の短期支店化：
リモート営業を当たり前にするまでの関係構築と営業・情報の精査、MKT調査・販路拡大。
②人材支援と人材育成：
弊社人材5：取引先人材1で推進を実施。
将来的に取引先人材を中心に地域のやり取りを円滑にする。
③バックオフィスの委託と連携：取引先本社とのバックオフィスと連携。遠隔やリモートでもエラーの起きないバックオフィス関連のスキーム化。

本社との連携方法や支店での各営業の動きを仕組み化することで、関西と九州での出荷実績は200％/前月比を継続的に達成。